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第四届焊接与切割用户调查结果分析

作者:www.cnpiaoqian.com 发布时间:2018-06-23 18:14:29

一、调查背景及目的

  "十二五"以来,随着中国经济的快速发展,产业结构不断转型升级,国家"一路一带"战略布局实施,以及"中国制造2025"重点技术发展规划调整。中国装备制造的自动化、机械化、智能化程度不断提升,在一定程度上解决了企业招工难、人工成本、缩短生产周期和提升产品质量的要求,增强了企业产品的市场竞争力。因此,未来必将越来越多的企业加入到智能化改造和转型升级的潮流,尤其在轨道交通、海洋工程、船舶制造、钢结构、电力建造等的领域对焊接智能化产品的需求将更加旺盛。以及"十三五"期间"中国制造2025"各项重点工程逐步推进,不但对焊接与切割企业提出了新的需求,也提供了良好的发展机遇和广阔的市场空间。

  为搭建焊接与切割生产企业与重点行业用户之间的供需交流平台,《金属加工》杂志于2003年、2007年以及2013年在全国范围内开展了三次"焊接与切割用户调查"活动,在行业中引起了很大的反响,受到行业领导和专家的高度肯定。时隔五年,为了深入了解我国目前焊接与切割的市场应用现状,以及"十三五"期间对焊接与切割的市场需求情况,金属加工杂志社在前三次调查的基础上,启动了"第四届焊接与切割用户调查"活动,评选出"用户满意品牌"企业,以期为焊接与切割产品生产企业未来制定产品研发、生产及市场营销方案提供借鉴,也为用户选购满意的产品提供决策依据。

  本次活动全部采取网络调查问卷的形式,历时9个月,分别对焊接、焊接机器人、切割三个方面进行调查,通过杂志、金属加工微信联盟等多种渠道推广征集,总共了解阅读调查问卷34331人次,实际参与调查问卷达到8000多人次。

  二、调查群体分布

  1.区域分析

  图1是2007年、2013年和2018年调查的人员分布,从图中可以整体看出,华东作为我国制造业最强的区域之一,参与调查的人数一直名列前茅,但是,随着国家"一路一带"政策以及制造业的中西部转移,华中地区呈现较大幅度的增长,这符合当前制造业转移和布局情况。东北、华南、西北地区的制造业布局以及产业结构等特点,这些地区的工业制造业整体趋稳,因为环保和京津冀协同发展等的影响,华北在下降。

  

  2.所在行业分布

  本次调查反馈的问卷依据企业产品特点,以及行业特点,分为几个应用领域(见图2),从图中可以看出,问卷数量前几位的是通用机械、工程机械(建筑机械、冶金机械、矿山机械)、压力容器、钢结构,分别达到19.2%、18.3%、10.4%和10.2%。

  

  3.所在企业类型及规模

  调查群体所在企业性质如图3所示,从图中可以看出,国营、民营企业占据前两位,分别为54%和35%,合资企业为6.4%。图4为调查群体所在企业规模,从图4中可以看出,1000人及以上的企业达到49%,201——1000人的企业达到22%。所调查的企业规模较大,整体实力较强,所反映出的问题具有较强的行业市场代表性。

  

  4.调查群体的采购角色

  企业对产品有需求时,其采购方式往往由企业的技术工艺人员提出,经相关程序批准后,再由采购部门实施或联合技术人员考察后最终决定采购意向。从反馈的问卷看,被调查人员虽然分布在企业的各个部门,但从在采购中所担任的角色分析(见图5),具有决策权的人员占到12%,参与采购的人员达42%,影响采购的为30%,这说明后面关于采购或未来技术应用具有比较大的可靠性和借鉴性。

  

  三、用户选购焊接产品的途径分析

  随着焊接技术的快速发展和市场的变幻莫测,以及在全媒体信息化平台的高速发展,用户获取信息的渠道越来越多,也越来越方便,那么,到底用户目前更青睐通过哪种途径来了解和比对购买所需要的产品,以及经过5年的发展,呈现出哪些趋势呢?调查结果如图6所示。

  

  展览会仍然以22%的比例位居第一位,因为参加展会可以直观的了解产品的现场演示,可以面对面的与技术人员进行沟通交流,所以展会到目前为止还是比较受用户的欢迎。而同行推荐跃居第二位,达到20%,主要是同行推荐的产品是其对相关焊接产品的性价比、产品可靠性等相关信息已经比较了解,所以,企业要想在激烈的市场竞争中占据优势,就应当提升自己企业产品的可靠性、性价比、服务等各项综合指标,强化企业产品的品牌和口碑效应。虽然近年来,手机移动端阅读的快速发展,对杂志的关注度有影响,但是,专业杂志(特别是品牌杂志)也在通过二维码等新手段,不断提升读者的便利阅读和立体化视觉体验,并且拥有自身成熟、稳定、专业领域明晰的读者群,且读者群的层次极为广泛,既有行业的专家、研究人员,也有企业的经理、采购人员及专业技术人员,特别是专业技术人员,他们工作在生产一线,对产品的使用和采购有重要的建议权,这在前面参与调查的读者构成中已得到验证。因此,让企业足不出户就可以较低的费用达到良好的宣传效果,专业杂志(特别是品牌杂志)对产品的宣传和推介发挥着重要作用。当然,要让产品得到用户认可并最终形成购买,企业在营销上还需要做许多跟进工作。

  "十二五"以来,微信的出现为大家提供了更丰富、更便捷的、更直观的了解信息的渠道,如微信内容中文字+图片+视频的传播、微信网络直播交流等方式,很受当前用户的欢迎,因此,在首次参与调查过程中就有8%的调查者是通过这种渠道采购产品的。

  了解了用户购买焊接产品获取信息的渠道,如何实现各渠道为我所用,各焊接企业还需企业根据自身特点和产品特色,有针对性地制定市场营销战略。

  四、焊接装备应用现状与未来需求

  1.企业焊接装备总体应用现状与趋势

  参与调查企业的焊接装备应用情况如图7所示。CO2气体保护焊设备、交直流弧焊设备、埋弧焊设备、逆变通用焊接设备、TIG焊接设备、MIG/MAG焊接设备和专用成套焊接设备等焊接设备的应用比较普遍。对比2007年、2013年的调查结果可以看出,交直流弧焊设备应用有所下降,由2007年的27%下降至12%,传统的交直流弧焊设备呈现出逐年下降的趋势,逐渐被更先进的焊接设备所取代。自动化程度高、生产效率高的焊接机器人和焊接专机得到更广泛的应用。

  焊接机器人应用每年都在增长,但总体比例还不高,与欧美等发达国家相比,还有很大的差距,这也从侧面说明我国焊接自动化、智能化装备未来还有很大的发展空间。随着人工、原材料等成本的不断上升,焊接自动化、智能化技术应用越来越受到用户的青睐。本次调查结果显示,自动化焊接装备数量(焊接机器人、焊接专机成套设备等)占比呈现出较快的增长,达到了22%,随着我国焊接自动化技术水平以及性价比的进一步提升,将会有越来越多的企业选择购买自动化焊接产品。


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